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计划取胜:您的公司会以希望还是目标来参展?

作者: allen来源: 时间: 2020-03-02 11:15:17点击次数:

  如果你不知道你要去哪里,任何一条路都会带你去那里。”这是一句名言《爱丽丝梦游仙境》。不幸的是,它也描述了许多参展商的方式展会。行业研究发现,只有24%的参展商设定了目标。和那些谁制定了目标,少于10%的人采取了关键的下一步行动来实现目标写下来,制定一个书面的行动计划,然后执行和衡量他们的表现结果与计划相悖。

您的公司会以希望还是目标来参展?.png

  基本上有两种展示方式;按目标展出或按希望展出。租赁以及提供您的展位、设备、产品、文献和工作人员并寄希望于此事情的解决是通过希望来展示的。这是许多公司的主要原因之一不要从展会中获取最大的利益。目标展销是找出你参展的最佳理由的过程,将这些理由转化为明智的目标,制定执行计划,并进行衡量结果。要开始有目标的展示过程,你至少需要6个月的时间在展示之前,问问自己和公司内外的主要利益相关者,“为什么?我们是,或者为什么我们应该,我们可以展示吗?”以下是最主要的原因公司展览。仔细查看这个列表,选择你最喜欢的三到五个理由!

  公司展品:

  捕获线索

  在和/或过帐销售订单

  介绍新产品

  展示产品功能

  创建/维护/扩展可见性

  展示思想领导力

  品牌

  招聘

  与主要客户会面

  竞争性研究

  产生公共关系/新闻

  客户/行业研究

  测试产品

  获取客户反馈

  收益分配

  与供应商,分销商,合作伙伴见面

  获得“看不见”的买家的访问权限

  正在处理预案

  确定你的理由是一个好的开始,但提供必要的重点,你的理由需要转变为明智的目标。(即。具体的,可衡量的,可操作的,现实的,规定时限)。例如,如果你展示的主要原因之一是为了抓住线索,那么你的聪明目标可能是这样的:“通过关闭至少45个合格的客户时间。”

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